童装品牌营销的一种新通路

      2004年11月29日，在杭州开元之江渡假村，杭州成长新天地童装品牌托管有限公司举办新闻发布会，暨“童装市场发展新空间——加盟商未来经营之路”研讨会，宣告中国童装行业第一家专业托管公司正式成立，并由中研国际品牌管理咨询机构全程辅导，共同打造中国童装最强大零售商品牌通路。30日，该公司在杭州四季青童装市场举办了800平方米大型童装展厅的开张仪式。来自浙江省服装行业协会、杭州市服装行业协会、服装行业知名媒体及当地各大报社、电视台记者的各方专业人士参加了此次会议，并云集了全国400余家童装品牌制造商、百货行业和童装品牌代理商，成为首个集全国各大童装品牌与经销商共赢发展的交流盛会。 

　　杭州成长新天地童装品牌托管有限公司麾下拥有君君、佳莹、左氏家等40多个国内知名童装品牌，形成了强大的“童装品牌磁场”，吸引了全国500余名加盟商，及2800余名经销商，尤其取得了上海、广州、湖州三大区域前十大童装品牌华东地区六省一市的总代理权，并且销售业绩位居榜首。经过8年的市场开拓和资源积累，目前该公司市场覆盖面涉及福建、山东、江苏、安徽、浙江、江西、上海、新疆、重庆等省市，形成了一支强大的销售网络，正为打造中国最大的童装品牌代理商、打造中国最大的童装品牌而努力。 

　　为了保证向各省市的加盟商提供相应的服务和支持，确保各销售网点的供货畅通，该公司在杭州四季青精品特色街上，设置了近800平方米的大型童装展示中心，并设置了近2500平方米的物流配送中心。 

　　杭州成长新天地童装品牌托管有限公司的总经理沈强先生，凭着超前的意识和过人的胆识，在建立了强大的供货渠道和完善的物流配送中心的基础上，不断地完善销售网络，又着手改造经营模式，将合作伙伴由原来简单的契约型变成管理型、合作型、公司型、科学型的强强联合，真正实现了信息共享、物流畅通、风险共担、效益共享的良性循环发展体系。 

　　为了真正地将“成长新天地”品牌托管公司建成为中国童装品牌的孵化基地，该公司与国内服饰业知名顾问公司——SEC中研国际品牌管理咨询机构签署了长年全程顾问辅导协议。SEC中研国际组成了以服饰业资深顾问祝文欣先生为组长的顾问团，对该企业进行全面的诊断、辅导和支持，并提供以下服务：设计建立专业品牌托管公司的营销结构和运作流程，搭建有效的内部管理平台；整合原有网络资源，以扶植、支持为手段，充分巩固原有客户资源；以中研最有效的策划为助力，快速拓展、扩充新的销售市场，迅速提高市场占有率；建立可以持续有效支持和服务终端店铺的培训督导系统，通过直接对终端的扶持维护，有效地掌握童装品牌终端零售市场。 

　　成长新天地沈总经理表示，要依靠成长新天地强大的供货渠道和完善的网络基础，借助SEC中研国际专业顾问的资源支持，全力打造中国童装行业最专业的品牌托管公司，利用服装行业彻底洗牌前的最后时机先行一步，抢占市场和商业的制高点，为未来面对国际化的行业竞争打下一个坚实的基础。 

　　研讨会上，由SEC中研国际品牌管理咨询机构的首席顾问祝文欣先生作了《童装市场发展新空间——加盟商未来经营之路》的专题讲座。祝顾问指出通路——将是童装企业的核心竞争力之一，并就针对品牌制造商如何制定自己品牌通路战略，如何把握批发型商业模式转型品牌经营的市场商机，并实现成功转型，以及如何形成童装行业与市场的强强联合、优势互补、资源共享等厂商与加盟商共同关注的问题，提出了许多独到的看法和专业的预测，这也是一个品牌能否成长壮大的十分关键的问题。 

　　如今服装品牌的发展已逐渐由制造商品牌到商业品牌、公司品牌向零售商品牌发展，然而在中国童装界，“零售商品牌”、“品牌托管”对于人们还是一些陌生的名词。但无论如何，中国童装品牌新商机——零售商品牌时代已经到来，并且将借助品牌托管的运作模式将开创中国童装品牌发展的新纪元！ 

　　另据悉，本月12日，杭州成长新天地品牌托管有限公司与广东佛山环市童服协会、SEC中研国际品牌管理咨询机构和服饰商情报社，共同在广东的童装名城——佛山举办“首届中国童装行业高峰会”，受到了众多童装企业和专业人士的关注，有佛山、东莞等地童装企业负责人、营销总监100余人参会。本次盛会旨在吸纳更多的优秀童装品牌的加盟，并依托杭州成长新天地庞大的营销通路，以品牌托管的运营模式，集沪、杭、粤三大童装市场品牌之优势，互利双赢，共同开创童装品牌的新天地！