童装品牌营销的一种新通路

来源: 发表于2010-01-28 17:05

      2004年11月29日,在杭州开元之江渡假村,杭州成长新天地童装品牌托管有限公司举办新闻发布会,暨“童装市场发展新空间——加盟商未来经营之路”研讨会,宣告中国童装行业第一家专业托管公司正式成立,并由中研国际品牌管理咨询机构全程辅导,共同打造中国童装最强大零售商品牌通路。30日,该公司在杭州四季青童装市场举办了800平方米大型童装展厅的开张仪式。来自浙江省服装行业协会、杭州市服装行业协会、服装行业知名媒体及当地各大报社、电视台记者的各方专业人士参加了此次会议,并云集了全国400余家童装品牌制造商、百货行业和童装品牌代理商,成为首个集全国各大童装品牌与经销商共赢发展的交流盛会。 

  杭州成长新天地童装品牌托管有限公司麾下拥有君君、佳莹、左氏家等40多个国内知名童装品牌,形成了强大的“童装品牌磁场”,吸引了全国500余名加盟商,及2800余名经销商,尤其取得了上海、广州、湖州三大区域前十大童装品牌华东地区六省一市的总代理权,并且销售业绩位居榜首。经过8年的市场开拓和资源积累,目前该公司市场覆盖面涉及福建、山东、江苏、安徽、浙江、江西、上海、新疆、重庆等省市,形成了一支强大的销售网络,正为打造中国最大的童装品牌代理商、打造中国最大的童装品牌而努力。 


  为了保证向各省市的加盟商提供相应的服务和支持,确保各销售网点的供货畅通,该公司在杭州四季青精品特色街上,设置了近800平方米的大型童装展示中心,并设置了近2500平方米的物流配送中心。 


  杭州成长新天地童装品牌托管有限公司的总经理沈强先生,凭着超前的意识和过人的胆识,在建立了强大的供货渠道和完善的物流配送中心的基础上,不断地完善销售网络,又着手改造经营模式,将合作伙伴由原来简单的契约型变成管理型、合作型、公司型、科学型的强强联合,真正实现了信息共享、物流畅通、风险共担、效益共享的良性循环发展体系。 


  为了真正地将“成长新天地”品牌托管公司建成为中国童装品牌的孵化基地,该公司与国内服饰业知名顾问公司——SEC中研国际品牌管理咨询机构签署了长年全程顾问辅导协议。SEC中研国际组成了以服饰业资深顾问祝文欣先生为组长的顾问团,对该企业进行全面的诊断、辅导和支持,并提供以下服务:设计建立专业品牌托管公司的营销结构和运作流程,搭建有效的内部管理平台;整合原有网络资源,以扶植、支持为手段,充分巩固原有客户资源;以中研最有效的策划为助力,快速拓展、扩充新的销售市场,迅速提高市场占有率;建立可以持续有效支持和服务终端店铺的培训督导系统,通过直接对终端的扶持维护,有效地掌握童装品牌终端零售市场。 


  成长新天地沈总经理表示,要依靠成长新天地强大的供货渠道和完善的网络基础,借助SEC中研国际专业顾问的资源支持,全力打造中国童装行业最专业的品牌托管公司,利用服装行业彻底洗牌前的最后时机先行一步,抢占市场和商业的制高点,为未来面对国际化的行业竞争打下一个坚实的基础。 


  研讨会上,由SEC中研国际品牌管理咨询机构的首席顾问祝文欣先生作了《童装市场发展新空间——加盟商未来经营之路》的专题讲座。祝顾问指出通路——将是童装企业的核心竞争力之一,并就针对品牌制造商如何制定自己品牌通路战略,如何把握批发型商业模式转型品牌经营的市场商机,并实现成功转型,以及如何形成童装行业与市场的强强联合、优势互补、资源共享等厂商与加盟商共同关注的问题,提出了许多独到的看法和专业的预测,这也是一个品牌能否成长壮大的十分关键的问题。 


  如今服装品牌的发展已逐渐由制造商品牌到商业品牌、公司品牌向零售商品牌发展,然而在中国童装界,“零售商品牌”、“品牌托管”对于人们还是一些陌生的名词。但无论如何,中国童装品牌新商机——零售商品牌时代已经到来,并且将借助品牌托管的运作模式将开创中国童装品牌发展的新纪元! 


  另据悉,本月12日,杭州成长新天地品牌托管有限公司与广东佛山环市童服协会、SEC中研国际品牌管理咨询机构和服饰商情报社,共同在广东的童装名城——佛山举办“首届中国童装行业高峰会”,受到了众多童装企业和专业人士的关注,有佛山、东莞等地童装企业负责人、营销总监100余人参会。本次盛会旨在吸纳更多的优秀童装品牌的加盟,并依托杭州成长新天地庞大的营销通路,以品牌托管的运营模式,集沪、杭、粤三大童装市场品牌之优势,互利双赢,共同开创童装品牌的新天地!

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