童装销售技巧：各年龄段儿童体型特征对童装的个性要求

    儿童的生长发育阶段规律及其体型特征对童装的款式设计、结构设计、面料选择和价值诉求等都产生不可低估的影响。儿童，我们对其定义是：生理上、心理上不断走向成熟的年龄段，一般意义上为0—18周岁（未成年人），特殊意义上为0—22周岁或更大年龄，即俗话说“不结婚都是儿童”（未婚群体）。根据儿童的生理和心理的生长发育特征及体型特征，我们把儿童这个年龄段分为：学龄前儿童（一般指0—2周岁）、幼儿园学生（一般指3—6周岁）、小学生（一般指7—12周岁）、中学生（一般指13—18周岁）。从儿童的生长规律及体型特征入手，对童装的基本型，及其领、袖、连衣裙基本型的变化原理进行了全面而系统的阐述，并就不同年龄阶段童装的款式设计、结构设计、面料选择等作了具体的分析和介绍。 

    服装穿在身上都要求合体、舒适、不伤害皮肤，这是服装的实用性体现。由于儿童的体型处于生长发育阶段，衣服越穿越小，使用寿命一般定为1—3年。周岁以前的婴儿服，其使用寿命不超过一年（这是人类生长最快的阶段）；其次是发育阶段的中小学生服，其使用寿命不超过二年（这是人类长高的关键时期）；其他阶段的儿童服装，使用寿命2—3年。过大不得体，合身太浪费，大一码正好。一码是多少？下装为3厘米，上装为1厘米。具体分析如下：（一）0—2周岁的学年前儿童。周岁前，大多数儿童“胖”、“肉感”、生长快，皮肤嫩、骨质软。对童装的要求：内衣棉质为主，宽松柔软，透气性好。外衣宽而不松，保温性好，利于婴幼儿活动。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生长，常换常新。

（二）3—6周岁的幼儿园学生。这个阶段是性别强化期，也是身体上，人出生后第一个平稳成长期。十个小孩九个腰园肚子挺。对童装的要求：（特别是女孩）能遮住这个缺点，体现性别差异；男孩穿出“酷”；女孩穿出“俏”。 

（三）7—12周岁的小学生。人生第二个平稳成长期，尤其是长高。腰圆肚子挺的现象有所好转，或胖或瘦分化严重（大多不是因为缺少营养，而是营养过剩或营养失衡所致）。对童装的要求：区别胖瘦进行设计，使“胖的小孩”不显得胖，使“瘦的小孩”不显得瘦。 

（四）13—18周岁的中学生。正处于发育期，一个夏季可蹿高5—10厘米，然后再渐渐减速增长。大多数女生身高先定型，三围后定型；大多数男生发育迟于女生，在初三和高一年级为主。对童装（半大人的学生装）的要求：以不束缚身体发育的休闲学生装为主。