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客单价超十万仍遭遇盈利困境,美中宜和能走通月子会所之路吗?

新闻

2021年08月27日

  导读:中国月子中心行业历经初具萌芽、积极探索和快速发展三大阶段,如今产后妈妈坐月子的方式越来越多,除了居家家人照顾,住家月嫂、保姆、月子餐订送等方式也逐渐流行,行业竞争日益加剧。作为美中宜和旗下的月子中心,禧月阁是如何一步一步发展起来的?从行业发展来看,为何高单价的月子中心也会面临盈利困境?

  作者:月子与产康

  背靠医疗资源,

  禧月阁进一步降低获客成本

  禧月阁母婴护理中心成立于2010年,隶属于北京美中宜和医疗集团,资料显示,美中宜和医疗集团成立于2004年,发展期间备受资本青睐,2011年至今,美中宜和已获中金旗下基金、华兴资本、华平投资、高瓴资本、药明康德等机构投资。

  美中宜和业务包括妇科、产科和儿科医疗服务,并基于这三项业务版块延伸至生殖健康、产后康复、综合门诊等。2020年1月,美中宜和收购了北京宝岛妇产医院后合并运营,这项交易使公司拿到了较为稀缺的北京市民营医院辅助生殖牌照,而此次收购也巩固了美中宜和在北方市场的战略布局。

  去年10月消息,美中宜和将上市计划提上日程,市场传闻启动创业板上市辅导。

  禧月阁月子中心业务包括为产后妈妈们提供集产前指导、产妇产褥期护理、产后康复指导、新生儿护理、新生儿早教、育婴指导等服务。同时,禧月阁月子中心定位高端,并采用独栋别墅型模式进行直营,不过在运营初期,不少企业采用轻资产运营模式,像一些月子中心房间数量控制在20-30间,相较重资产投入,这样的轻资产运营模式成本更可控,也比较容易实现盈利。以爱帝宫为例,除了采取重资产独栋别墅型模式进行运营,未来新店大多将以酒店公寓为主的“超轻资产模式”开店,据悉,新模式一家店的成本大概在1500万元,大概6个月可以达到现金为正,加快回本周期,降低投资风险。

  在前期,禧月阁采用的则是重资产独栋别墅运营方式,最初单店房间数均在60间以上,1万平米规模单店投资超过7000万元,2017年,禧月阁北京单店一年的营收额超亿元。在今天来看,禧月阁作为美中宜和妇儿医院的旗下机构,在医生和护士资源上具有天然优势,价格也相对更高。其中禧月阁包含4 种月子套餐,套餐价格介于10万元~20万元之间,以满足不同产妇和家庭对月子的需求。当然,在不同的区域,月子中心定价也会不同。

  在获客上,相较其他月子中心,禧月阁月子中心背靠美中宜和的产科医院、综合门诊资源,获客成本更低一些,此外,除了美中宜和,和睦家(1997年进入中国)私立医院也为医院系月子中心。目前,北京禧月阁包括望京店、香山店、燕西店以及杭州禧月阁四家直营店。

  坐个月子花费数万元,

  为何遭遇盈利困境?

  从区域看,以深圳地区为例,2018年爱帝宫在深圳月子中心收入3.5亿元,在深圳的市场占有率高达31%,排名第一,而禧月阁在深圳地区入住率排名第三,可见,禧月阁立足北京,发力布局长三角区域早已见成效。

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  但从整个行业来看,中国月子中心行业历经初具萌芽、积极探索和快速发展三大阶段,如今产后妈妈坐月子的方式越来越多,除了家人照顾,住家月嫂、保姆、月子餐等也逐渐流行,行业竞争日益加剧。

  具体来看月子中心人均消费数据,艾媒咨询数据显示,截至2019年6月,在中国的11个热门城市中,月子中心人均消费最高的为北京,均价达67992.6元;其次上海均价6.5万,杭州、深圳、成都均价消费也超过5万元。而人均消费均价最低的月子中心位于西安,为27936.3元;而一线城市中,广州的月子中心均价最低,却也超4万元。

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  实际上,月子中心的生意收入与产出并不能成正比,不少业内人士表示:“每年有约50%的机构倒闭,大部分月子中心面临盈利困难”。

  那是什么原因导致高单价的月子中心生存艰难?

  在运营成本上,坐落在一线及新一线城市月子中心,为了获客,多数场地选择繁华商贸地段,这也造成了场地租金和装修费居高不下,直接导致月子中心的收费无法下降。根据DT财经相关报道,多数月子中心基本集中在内环、城区之中,尤以几大著名的商务区、豪宅区为首,小区房价与月子中心的数量成正比。

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  这一项支出,并不是所有人都愿意支付上万元、数十万元这笔花费,在高价重压下,月子中心则会让一些产妇望而却步。但是对于运营一家专业的月子中心来说,相应的产康康复仪、婴儿游泳池,以及配套的专业人员必不可少。譬如月子中心配套的一些产后康复设备,以麦澜德产后康复仪器设备系列为例,单台均价在4万-5万元之间,在前期运营月子中心就需要投入较多资本。

  同时,行业监督尚未成熟也制约了月子中心行业的发展,由于月子中心起步晚。监管部门对于月子中心到底是“医、护、养”的定性方面还未明确。当出现医疗或护理意外时,消费者面临着维权难的问题。

  从竞争环境来看,具有专业属性的腰部月子中心可享受一些市场红利,而那些不受场地租金、装修费等硬性支出限制,能将服务收费调低,又能提供月子中心专业服务,上门为孕产妇提供服务的家庭月子中心模式,也会受市场青睐,或许会成为未来坐月子的流行形式。

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来源:母婴行业观察

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