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圣元联袂先手科技赋能零售创业者,共筑母婴新生态

2018-05-10 17:51:13     


  2018年以来,微商行业进入了沉默期,整个市场显得风平浪静,一些从业者因此开始焦虑、迷茫。正在此时,市场传来重磅消息,乳业巨头圣元营养食品有限公司正式对外宣布,联手国内最大的品牌微商运营商先手科技进军微商,让众多微商从业者重新树立了信心。

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  圣元营养食品有限公司与先手科技达成战略合作

  共筑母婴新生态,赋能零售创业者

  圣元营养食品有限公司作为国内知名的乳品巨头,其产品深受中国消费的青睐和信任,源于其20年来对品质的严苛追求。在全球乳品企业中,圣元产品的安全性一直处于领先地位,其在各种抽检活动中均是100%合格,依靠品质树立了消费者口碑和市场地位。

  2013年,圣元营养食品有限公司率先响应“一带一路”倡议,布局全球,在中法两国最高领导人的见证下,与法国索迪亚集团签署执行协议,投资20亿建设圣元法国自有工厂,打造全球最大的奶粉单体生产基地。2017年,圣元法国生产的原罐原装产品正式登陆国内市场。

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  圣元公司张亮董事长与法国索迪亚集团签署了圣元在法项目执行协议

  2018年,正值圣元营养食品有限公司成立20周年,此时宣布进军微商市场,有着非常重要的战略意义。据知情人士介绍,与先手科技的合作由圣元营养食品有限公司董事长张亮亲自拍板决定,为此其特意从法国飞回北京与先手科技总经理陈仁聪见面商谈,可见圣元进军微商的决心之大。

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  圣元公司董事长张亮与先手科技总经理陈仁聪、副总经理王胜利见面商谈

  据了解,圣元营养食品有限公司和先手科技的合作并不简单,双方在市场上的合作不局限于微商,微商只是合作开启的第一步,未来将融合线下、电商等新零售全渠道;产品也不会局限于婴幼儿奶粉,还会推出更多品类的母婴产品,双方旨在共同打造基于新零售的母婴新生态。

  圣元营养食品有限公司除了享誉市场的婴幼儿奶粉外,还包括孕妇奶粉、中老年奶粉等细分产品,以及欧盟顶级品牌、瑞士原产的婴儿纸尿裤“PINGO”等,已经打造了相对完善的母婴全领域产品。而先手科技在与圣元公司合作之前,就引入了君乐宝儿童益生菌,奠定了母婴市场的基础版图。

  据悉,圣元公司选择先手科技作为战略合作伙伴,就是基于对先手科技市场运营能力的高度认可,以及先手科技在君乐宝新零售的成功经验。君乐宝与先手科技合作半年多的时间,已经成为微商领域益生菌第一品牌,帮助陷入红海竞争的微商创业者找到新的蓝海。

  先手作为国内最大的品牌微商运营商,成功打造了欧诗漫微商、立白净博士、君乐宝等品牌微商,对合作品牌的选择非常严谨。此次与圣元公司达成合作,就是信赖圣元品牌和产品品质,以及与圣元公司的高度共识,双方携手能够赋能更多的零售创业者。

  新零售专业人士分析称,一方面圣元公司有强大的品牌号召力、有安全可靠的产品,以及大规模的市场推广和海外供应链的优势;一方面先手有多年成功的品牌微商运营经验,有强大的运营、技术、培训、客服团队,帮助数以十万计微商获得成功,有良好的行业口碑。圣元公司和先手科技的强强联合,赋能零售创业者,帮助他们更好的开拓市场获得成功。

  “寡头品类”,树立微商竞争壁垒

  上述专业人士指出,圣元公司和先手科技的合作项目中,先期产品会包括法国原装进口的液态奶粉,在微商市场属于“寡头品类”,能够帮助微商找到蓝海,建立起新的竞争壁垒。他分析,从三个方面可以确定这个项目一定会成功。

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  优博布瑞弗尼4段儿童配方牛奶

  首先,微商喜欢新奇特的产品,这款产品非常的大胆创新,从“液态奶粉”的名字就可以看得出来。过去的奶粉都是需要冲泡的,而这款“液态奶粉”是可以直接喝的,解决了妈妈们冲泡奶粉的痛点,不用担心水加多了、水太烫了。同时也解决了一个问题,很多小孩不喜欢冲泡奶粉,却喜欢喝像饮料一样的牛奶,“液态奶粉”满足了小孩的习惯。但它却不是传统的牛奶饮料,而是富含营养的配方奶粉,充分保证了婴幼儿的营养补充。

  其次,微商的品类已经很红海,任何产品只要火了以后,很快就会有一大批跟进,竞争变得越来越激烈,很多微商因此做不下去。奶粉却是一个绝对的蓝海,微商从来没有出现过奶粉,因为奶粉的门槛非常高,奶粉的配方都需要注册批准才能销售,一般的企业根本进入不了,就算进入也需要一个漫长的过程。而奶粉又是给小孩子喝的,对品牌和品质要求很高,非大牌的产品根本不会受信任,只有圣元这样的一线品牌才有市场。因此,奶粉成了微商的“寡头品类”,只有头部的品牌可以做,这就帮助微商树立了竞争壁垒。其他微商团队想模仿也模仿不了,因为奶粉的门槛实在太高,几乎可以说是“独一份”的生意。

  最后,这是全球第一个跨境微商项目,圣元在法国建立了自有工厂,很多产品从法国原产原装进口,全球化的品质更能增强消费者信心。这几年跨境电商是最火的,消费者热衷于购买进口商品,阿里、京东都作为重点业务推进,第一批进入的都已经获得了成功。而圣元公司与先手打造第一个跨境微商项目,第一批进入的人可以充分享受红利,获得比其他微商更大的成功机会。因为,跨境商品的市场推进会相对更加的容易。以及,母婴是一个万亿级的市场,尤其中国全面开放二胎,市场需求已经在不断的放大,是千载难逢的好时机。

  综合来说,圣元公司与先手科技的合作,是今年微商的最大利好和红利机会。

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  圣元新零售操盘手:房姐

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