专访“小虎憨尼”童装总经理郭志刚先生

　　笔者：先请郭总给我们介绍下小虎憨尼这个深受大家喜爱的童装品牌。

　　郭总：好的。小虎憨尼这个品牌是从2008年8月8日开始创办的，在创立这个品牌之前我们酝酿了很多年。从我个人来说，从事服装有十余年，童装行业也有四、五年了。一直以来我非常看好童装市场的发展。

　　我们品牌小虎憨尼的发展走了一条与众不同的道路。很多品牌要么偏重于企划，要么偏重于产品。对于这两部分来说，我是同时兼顾的。一方面宣传方面我们用了很大力度，另一方面我们用心打造优质产品，打造我们核心的竞争优势。

　　现在的童装市场是两极分化的局面。高端的海外品牌，像迪士尼、丽婴房占据了童装品牌市场百分之八十的市场。剩下百分之八九十的童装品牌竞争其余的低端市场。

　　我们不想走这条路，我们要做童装的主流市场。所以我们要把握两个趋势：一是产品这块我们打造核心的日韩时尚，在成人时尚里打造童装。另外就是像类似于西班牙品牌ZARA这种运作模式。走最好的形象，最时尚的款式，但是中低的价格。

　　笔者：您刚才提到的，小虎憨尼要做成一流的产品您对“一流童装”是怎样定义的？

　　郭总：我们一定要做时尚度最高的童装品牌。我们的目标是打造中国童装时尚先锋品牌，“时尚的主流”是一个未来趋势，不会改变。因为童装的消费者实际上是孩子们的妈妈。她们对都是时尚的认知度很高。她们不会忍受给自己的小孩打扮得很土，花花绿绿红的绿的那种他们肯定不喜欢。赢得这样的市场也是赢得消费者的心，需要跟他们有一个时尚的共鸣。

　　所以要想把一个童装品牌做好的话，首先要吃透市场的规则和市场发展的趋势，然后要把他规划好，无论是客户也好、消费者也好，都能够从中受益。

　　笔者：小虎憨尼品牌这几年获得迅速的发展，您觉得最重要的是什么？

　　郭总：第一点是我们这个品牌发展的构架：我也做服装十多年了，做设计总监也做了十多年，在整个服装领域里，这一块我就做得比较透一些。我不是单一的一个营销方面的人，我可以站在新的高度，为品牌打造一条更快捷的路。

　　还有，作为一个企业，首先做文化。我在打造这个团队的时候，强调先要开始塑造一个灵魂，注入我们企业的精神。我团队里的人员，他们每个人的能力也许并不是最强的，但是他们所有人的心态是最好的。他们将理想和企业的理想完成结合在一起，他们把这个东西当成自己的事业来做，团队跟品牌一起发展。

　　笔者：小虎憨尼品牌有什么独到的加盟的条件或者是优势，可以吸引到这么多的加盟商，并且确保这些加盟商确实挣到钱？

　　郭总：我们在跟每一个客户签约的时候，我们都带着一份负责，我们给客户的承诺是：一定要让客户赚钱！这句话说起来容易，做起来难。

　　第一，我们必须兼顾客户和消费者的共同利益，一个品牌要想真正做起来，那一定要消费者认同你。我们希望在打造一个实实在在的盈利模式，通过这个盈利模式让客户去赚钱。

　　第二，我们的客户是非常讲究程序的，就是你这个客户要做我们品牌，我们要帮他分析，他选择的位置行不行；他每个月的利润平衡点是多少；一个月平均算下来每天是多少钱。我们必须让客户排除掉风险，降低到风险只在于库存。

　　我们要想做长久的品牌，一定要把后台打造好。这个后台不仅仅是说客服，还有督导、陈列、产品等。再加上强大的物流系统保障，这样客户才能够真真正正的放心，最后，还要做好服装终端。