深圳市优秀童装设计师黄欣毅访谈

　　人物印象

　　不善言谈，不拘言笑，为人谦和，但骨子里却透着特有的固执与常人所不及的独特眼光，这就是黄欣毅，从拉比、到三木比迪、再到现任深圳市兰花家庭服饰有限公司的设计总监兼首席设计师，一路风光走来，与我们的视线距离也就越来越近，越来越清晰。

　　崇尚欧美设计风格，又另辟设计新路，不落俗套，她的每一件作品，都让人感觉耐人寻味，成为童装设计师们跟从的风向标……

　　连续多次获得国内奖项，作品被众多网络媒体推荐并评定为年度优秀童装设计称号，2007年，可以说是黄欣毅设计道路上不同寻常的一年，更是具有重要的里程碑意义，她是科班出身的服装设计师，多年来，一直倾心于自己心爱的童装设计与研发，取得了累累硕果，同时也奠定了自己在童装行业的地位，成为华南地区童装设计界较具代表性的人物。

　　近年来，中国童装业百花旗放，行业的整体水准有了长足的进步，但这种繁荣背后，却深含着巨大隐患，产品结构不协调、南北地域的差异、持续高企的商品价格等等。随着童装品牌竞争越来越激烈，市场竞争越来越激烈，企业难做呼声越来越高，客户难做呼声越来越高，如何在竞争中“破旧立新”，如何从市场营销以外去运作市场，带着这些问题，记者近日专门采访了深圳市兰花家庭服饰有限公司的设计总监兼首席设计师黄欣毅小姐，就国内童装设计营销等问题进行了一次深层次的沟通。

　　设计是品牌最新营销力

　　记者：据我所知，你所运作的童装品牌都非常成功，你是如何看待自己的这种成功的？

　　黄欣毅：从学校毕业出来，我就一直从事童装的设计与开发工作，运作了几个品牌，目前在市场上销售都可以称得上相当出色，我在给自己人生设计时的定位时与众不同，我不仅仅要把自己定位于一个设计师，更愿把自己定位于一个品牌操盘手，为什么这么说呢？设计师与操盘后不同的是：设计师可能只管这款产品的美感及感观，是感性多于理性，这样下来的话会缺少对产品属性的规类，比如一个绣印花直接关系到生产成本及市场价格，而我会从全面来分析定位，包括它的款式，做工、价位、生产成本等等，这样更容易被市场所接受，从而对品牌营销产生非常重要影响力。

　　记者： 你刚刚所说的设计是品牌最新营销力，你是如何理解的？

　　黄欣毅：中国童装的起步较晚，到目前为止，市场上叫得响当当的品牌还不是很多，再者由于童装的消费主体是儿童，而购买主体是大部分还是大人，所以消费者普遍认为主要是看中两点，一是要用环保产品，款式要实用又有创意，其次是在市场价格，我不否认产品较低价但是进入市场一种很好营销战略，但不完全是低价位的东西就好卖，这一是要看产品定位，另一个要看物是否所值。我与我的团队常在开会时提到，没有好的产品，也就是说设计不是好的作品，（这个作品不简单的说是款式好），市场销售是非常难的。设计才是真正的营销，是品牌最新先进营销力。

　　价格不是主要竞争力

　　记者：作为你现在运作的新品牌，你是如何看待商品定价，这方面你有什么策略？

　　黄欣毅：我现所运作的品牌和市场定价是遵循市场原则，这也是公司生命力所在，但价格不完全是主要的竞争力，价位是与一个企业和牌的战略发展定位相一致的，价格不完全是我们所考虑的，我们所在考虑是什么样的产品用合理的价位来体现，做为一个全国范围内的品牌，我们更会考虑到全国的市场，尤其是中国的二三级大市场，以合理的产品价位抢先市场，树立品牌的知名度与建立忠诚度客户。

　　记者：你认为中国目前童装业前景怎样？

　　黄欣毅：近年，全国童装业百花齐放，涌现出一批相当卓越的品牌，但就行业总体水准来看，亦不难发现我们与国际同行的现有水准存在较大差距，其最大的隐忧就是“雷同”，缺乏足够的、独立的设计思想和语言，并且在产品开发战略的总体性和一致性，没有得到足够的重视。广告宣传的表象和产品个性的内涵往往脱节，这常使顾客在决定购买时感到茫然，最终大部分人是以价格或折扣决定了选择，这一现象更使得业界在残酷、无节制的价格竞争中慢慢变得举步维艰，但随着行业的不断推进，我相信，童装业的景绣前程就在我们眼前。