杭州培康婴幼儿辅食全面招商

　　杭州培康食品有限公司婴童渠道

　　2010 渠道合作说明

　　合作对象

　　主要面向培康婴童渠道空白市场，具备以下条件的合作对象：

　　以县级区域划分，销售及影响力排名前三的孕婴食品及用品专卖店；

　　以县级区域划分，具有2家以上的孕婴食品及用品连锁专卖店；

　　以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，具有直接合作的孕婴童专卖店的经销商；

　　以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，采用网络直销及目录直销等销售模式的经销商；

　　全国及地区性的大型婴童连锁机构。

　　渠道服务内容

　　一、推广服务

　　1、促销品及宣传物料

　　每次随货赠送价值不低于进货金额10%的促销品及宣传物料（在公司专门提供的品类中自行选择）。

　　2、品牌宣传及推广

　　《妈咪宝贝》、《时尚育儿》、《妈妈宝宝》等专业性杂志推广；

　　上海时尚育儿展、中国国际妇幼婴童产业博览会、京正孕婴童展等专业性展会参展；

　　母婴论坛，亲子论坛等专业网站的网络推广。

　　3、促销活动组织策划

　　基于专业的市场调查和科学的数据分析，不定期组织、策划各种促销活动。

　　二、专业服务

　　1、专业的营销服务体系，招商经理、市场督导为主的营销服务体系，合渠道成员之力共同培育市场；

　　2、专业的渠道服务体系，客户服务为主的渠道服务体系，更多贴身服务，解除渠道成员的后顾之忧；

　　3、专业的消费服务体系，儿科医生、营养师为主的营养顾问队伍，为消费者提供营养知识、喂养知识、育婴知识的专业辅导。

　　三、增值服务

　　“培婴社”，提供VIP尊享服务，关注体验营销，分享健康，建立消费者互动平台；

　　“积分防伪”，杜绝假冒产品，为产品质量保驾护航，切实保护消费者利益；

　　“积分换礼”，消费换取积分，累计积分换礼，为消费者提供更多惊喜价值；

　　“推荐积分”，分享价值，推荐消费，一次推荐，终生感恩；

　　“质量回溯”，关注产品安全，建立产品“召回机制”，切实关注质量持续进步；

　　“物流监管”，跟踪产品销售流向，严格控制“窜货”，保护渠道成员利益；

　　“区域精耕”，通过区域保护，完善产品经销，谋求渠道成员的长远利益；

　　“成长故事”，关注渠道成员沟通，促进竞赛，竞争中蕴含合作，激发价值潜能。

　　四、合作流程

　　商务沟通，合作意向确定；

　　商务考察，经销商提供企业三证及操作思路等相应资料；

　　资料审核；

　　生意洽谈，公司提供招商政策、价格单、经销合同等相应商业文件；

　　合同签订；

　　合作确立，纳入公司正常销售管理服务体系。

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