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中童传媒携手高培集各界大咖吹响消费升级战集结号

行业

2016年11月16日

  在奶粉新政实施的当下,浙江作为发展最成熟的市场,市场份额巨大。面对机遇与挑战,婴童门店更应该静下心来重新审视自己手中的这些生意,重新审视未来能陪自己走到底的品牌,重新去审视用什么样的零售方式,零售模式,去服务未来的新消费群体。11月9日,中童传媒携手高培集各界大咖在浙江启动2016年中国婴童产业零售发展论坛,吹响消费升级战集结号。

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  中国婴童行业资深市场营销专家、广州聚圆科技CEO胡燕玲女士在“如何形成持久的门店动销策略”?的环节中说:“零售行业有三张牌要打,哪三张牌?就是价格、商品和服务。而打好第三张牌对顾客的专业服务很重要。一个好的品牌,会有个很重要的角色,就是育儿顾问。今年高培推出了这样的一个育儿顾问计划,学员在华南理工大学学习,一改那种以前的培训的氛围,每个人进来就是学生,有实操课、理论课,来自全国各地的200多家门店参与了这个计划。咱们浙江有37家门店参与了,一共有426位学员获得了育婴师证。可能大家也知道,育婴师证是国家颁发的,这种证书,如果你的店员拿着,他的养老金会比普通人高,另外一个,如果他要申请落户,是可以加分的,是跟我们拿到的工程师证一样的,是技术人才。所以在国家,这是非常重视的,这样一个证书,在很多地方还有补贴。”在最后论坛对话环节中,胡燕玲女士表示婴童门店是以人存在的一个行业,是为这个人解决育儿的所有问题,以这样模式,一定是人是最重要的,医院里面的解决方案医生是最重要的。所以店员的个人能力就决定了你这个门店的整个解决方案的能力。未来育儿顾问将会成为门店新的安排,也必将成为店员一个正式的社会身份。

  新西兰高培中国区总裁伍苏国先生做现场报告时表示,做商业,什么时候都要坚持一点,那就是增长,并为大家详细解读了高培逆势增长五大工具。同时表示2017年高培保证增长125%,因为高培2016年一定会达到这个数量,这是保底,2017年底希望增长200%。伍苏国先生的“高培逆势增长之路”演讲受现场行业大伽和嘉宾认同,并博得现场众多来宾阵阵掌声。此外,论坛对话上,伍苏国先生也谈到店员越来越专业化,育婴师会是未来门店很重要的资产。“我们跟渠道商合作,育婴师就是我们面向顾客的第一个形象代表,所以他的专业,也代表了我们品牌的专业,所以反过来是这样的。所以品牌商和渠道商,是命运共同体,共同来服务得更专业一些。品牌商做品牌商的工作,我们有那么大的负担,我们品牌商可以推动这个事情。因为这是国家需要、门店需要,品牌也需要,卖我们产品给顾客的人,一定是专业的,一定是有很多运营知识的,不光是我们的产品,还要有一些基本的育儿经验和专业知识,这样才能增加和顾客的黏性。”

  浙江婴联会名誉副会长、义乌爱因宝总经理白光智先生在对话中同样也谈到:“这个行业里面消费者还需要很多的育儿方式,就需要育婴师来提供这样的功能,是这些人存在的原因和理由,我觉得这一定是趋势。”

  据悉,本次论坛,云集了浙江婴联会领导,品牌大咖,婴童专家,渠道代表,媒介领袖等,现场分享了他们的经验和看法,对于消费升级的解读,未来模式的分享,发展定位的阐述。

   

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来源:婴童产业网

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