奶粉新政即将实施 多家奶企促销抢客

　　奶粉配方注册制即将实施，对旗下拥有众多品牌的奶粉企业而言，如何在短期内引导消费者接受自己留下的品牌是关键。在此背景下，各大奶粉企业纷纷采取各种措施应对新政，促销即是其中之一。据悉，贝恩美等多家奶粉企业加大了促销力度，有的促销幅度达到50%。

　　企业采取措施应对新政

　　随着奶粉配方注册管理政策正式落地，婴幼儿奶粉业品牌淘汰将加快进程。据统计，我国本土已取得奶粉生产许可证的企业有103家，国外奶粉企业有73家。按此计算，未来国内奶粉市场上最多只能有528个系列，也即528个品牌。

　　而目前国内市场有2000多个品牌，一些地区的企业，平均每家有20个左右的品牌，70至80个产品，独立的销售团队少，主要是依靠独立销售公司来做品牌及营销。这意味着，一旦注册制落地，将有约3/4的品牌被清理出局。特别是国内中小品牌奶粉企业，将面临严峻危机。

　　“对旗下拥有众多品牌的奶粉企业而言，如何在短期内引导消费者接受自己留下的品牌是关键。”业内人士表示，面对新政实施企业也在采取各种措施应对。据媒体此前报道，贝恩美等多家奶粉企业加大促销力度，有的促销幅度达到50%。

　　报道称，为抢占市场份额，强化原有终端，开拓新终端，贝因美于2015年11月底开始对优质客户进行了大幅度授信，以便优质客户在第一时间有足够的货源将公司产品辐射到各门店开拓新的终端及消费者。

　　君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼在接受媒体采访时表示，不只是新政实施前，新政后婴幼儿奶粉企业也会继续大幅度降价以适应市场。中金公司则在研报中指出，新的婴幼儿乳品配方注册政策可能会在2016年第四季度激化婴幼儿乳品配方市场的竞争环境，从而减少短期促销，降低销售成本。

　　消费者品牌认知度将提升

　　奶粉配方注册制出台，对消费者选择和购买奶粉将产生哪些影响?

　　乳业高级分析师宋亮分析称，一是价格将趋于稳定，并逐步与国际接轨，消费者可以买到物美价廉、安全放心的奶粉，不必像过去那样比较不同产品，不必受夸张宣传误导，花冤枉钱。二是随着新政在线上线下深入实施，消费者在任何渠道都可以购买到安全放心奶粉。三是消费者选择面仍然很宽，市场仍有600个左右的品牌，竞争依然充分。

　　此外，由于过去五年里中国婴幼儿奶粉的高毛利吸引大批国内外资金进入，极大推动世界范围内婴幼儿奶粉产量的提升，并在国内形成大大小小近三千个品牌，配方注册将有助于对现在市场流通品牌进行清理，有助于提升消费者对品牌认知度，也有助于保证奶粉质量安全。

　　中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈对南方日报记者表示，目前婴幼儿奶粉有2000多个配方，但其实配方之间差异并不大，有的甚至是不同品牌同样配方。“这造成消费者思想混乱，不知道该怎么选择奶粉。而有的相同配方的奶粉，只是品牌不一样，就打出了不同的价格，对消费者的权益造成了损害。”