中国创业 “小而美”有独特优势

中国是一个对于“大”有着特殊喜好的国度。

20年前标致曾经在中国推出一款经济型车——富康，可起的早的鸟儿并非有虫吃，富康被桑塔纳和捷达爆的渣渣都不剩，原因无它，中国人天生鄙夷两厢车。这样的理念到现在仍在延续着，经典的307被强行加了个屁股，众多车厂推出的各种加长型适应中国市场，连宝马也未能免俗，以及现在SUV的热卖，尽管谁都知道在售很多的越野车根本越不了野…

对于企业来说，更是如此。谈到互联网，人人总绕不开BAT（百度、阿里巴巴和腾讯），说到传统企业，就是格力、娃哈哈、海尔这样永远屹立在浪潮之巅的巨无霸，财富500强的名单最吸引眼球，而一个叫胡润的外国友人甚至通过中国人对“大”的无穷的好奇心在这片神奇的土地上成名了。

谁都想构建一个强势品牌，谁都想做一个大品牌，可是在没有任何基础，任何背景的条件下谈论“大”，是个极不负责任的行为。

做企业家固然要有大理想，但实际的情况是，实现大理想的空间越来越窄了。所以马云的“小而美”和互联网思维、大数据、扁平化等词一起，成为2013年的热门词汇。

其实“小而美”的概念早在2012年就出现了，马云在2012的网商大会和新加坡APEC大会上都提出了这一概念：“小而美’是未来电子商务的方向，今年的评选让人们看到了草根的创造力。”淘宝更是提出了打造100万家100万营业额网店的计划。而接下来的一年里，“小而美”更是曝光率极高，从一个电商范畴的概念，成为了一个具有普世意义的好词，也顺利成章受到全社会的热议和追捧。

何谓“小而美”？

小有两重含义，一是指项目不需要太多的人力物力就可以成功的启动，拿APP来说，现在一个四五人的团队就能拿出个像样的产品，一个项目经理、一个做UI、一个做IOS、一个做安卓、最后加一个测试工程师，想想那些各行各业的巨头们需要养活多少人才能保住竞争优势？

其次是“市场”的小，或者说目标市场的精准细分，在这点不管是在线上还是线下，都是相通的道理，只有小才够灵活。

“美”，则指的是用户体验的极致追求，将商业回归至消费者的原点，无论是产品的打造，还是营销和服务的个性化和双向性，都体现出了摆脱粗糙，追求细致的方向。这是人性化的商业模式向规模化、标准化的工业化商业风格的挑战。

真正能做到小而美的产品，会体现出各种大规模标准化模式所无法展现的优势。比如上海街头已非常成熟的24小时便利店模式，比起沃尔玛、家乐福、大润发这样的大型KA系统，自然是一只小小麻雀，但在这个几十平的空间里，真正体现出了“便利之美”，消费者可以买到饮料、食品、生活应急品、烟酒这些常规物品，还可以收发快递、交水电费、为手机充值、买到彩票、电影票、还信用卡、提现、享受便餐……而且这些服务项目还在不断深化，不断开发中。从时间和效率上、对目标人群的体验友好性上，都深深打上了小而美的烙印。

“小而美”有着独特的优势

小而美的思想在这个时代里，更有着其强大的发展理由。在旧时代里，企业一味的要追求变大是受着时间和空间的局限所致。

按照可口可乐的研究，要做到全国的覆盖那么每300个人就需要一个售点，那在中国的理论售点将是个天文数字，将近400万个。而每个终端，更是因其形态属性的不同有着自己的辐射半径，因此也才有了连锁企业这回事，家乐福全国开了20家，麦当劳超过1500家，肯德基接近4000家，而沙县呢？兰州拉面呢？这就是终端的意义，这就是变大的意义，这就是规模成长的意义。

但互联网的内涵，瞬间摧毁了终端的“最大”意义，用更多的终端把货卖给更多的人。在这里只需一个页面，就能展示给全世界，展示产品也好，销售也好，在这种情况下，规模化丧失了一切意义。

这也意味着新兴的企业如果选择一些新兴的渠道模式时，理论上可以获取与巨头相等的传播品牌形象，以及进行各类销售活动的机会，因为地有贵贱，但在网上众生平等。既然如此，那为什么还要变成一只大象呢？

小而美也意味着灵活而敏捷，雷军在与董明珠舌战时，举了小米的员工组成作为例子，小米5000人公司，有3500人做服务，1500人做研发。没有生产，没有渠道，因为小，所以专注，所以聚焦，所以可以扬长避短，这些都是真切的小米之美。小而美的企业，离不开社会其他各类部分的支持和协助，而这个平台化的社会，有着足够的可能完成以前看起来是天方夜谭式的“分包式模式”。

福特的T型车曾经让人们瞠目结舌过，从此汽车不再是少数大师级员工的工艺品杰作，而是几百名熟练的员工的简单而有序的配合。而今天的商业现实，则是把流水线这一词的一次升级换代，当我想生产一辆车时，可以去找甲定制模板，找乙生产发动机，找丙去搞定底盘，找丁去安上轮胎…甚至连那几百个熟练的员工都不需要，因为社会到处都是，而要做的一切，只是设计出最新最好的车而已。而所有人都应该能接受这样的假设，当一个人只专心做一件事的时候，成功的概率是随之上升的，不管是设计，还是产品制造。

“小而美”的企业同样可创造奇迹

企业可以选择寻求周边上下游的帮助，也可以成为这流程中不可或缺的一环。要论起跳舞来，蚂蚁天生就比大象有优势。

第一个奇迹是Instagram，这个最流行的图片分享类APP在12年4月被Facebook收购，作价10亿美元，而这个当时成立仅500多天的团队，只有13个人！可他们却吸引了9位投资人抢着投钱给他们。

第二个奇迹是Snapchat，该APP在2011年9月上线，2013年就拿到6000万美元的B轮融资，估值8亿，最近这家公司的联合创始人 Evan Spiegel 表示，用户使用该App每天分享的图片已达 3。5 亿张。该数字在 6 月份为 2 亿张，在 4 月份为 1。5 亿张。

Snapchat主打的产品卖点是“阅后即焚”，这个照片只能保存10秒的嘘头，正以爆炸的速度席卷全球市场，前不久他们又拒绝了Facebook30亿美元的收购邀约。Facebook这头才10岁的年轻大象，不得不承认“年轻人已经开始对他们厌倦了。”

简单分析下Snapchat火爆的原因，就会清晰的得出一个结论：移动互联网的迅速发展给了这家小而美的公司生存和发展的土壤，而其产品体现出简单、易用，却又精准挖掘了年轻人特质的优势，一切都很完美。

雷军的七字真言：专注、极致、口碑、快，很巧合又很理所应当的，这正是小而美公司生存和发展的真谛。

因为卸下多余的，所以专注、所以才快。因为只做一件事，所以自然的以变态的标准要求自己。小而美的小，是简单的小，是单一的小，是舍得的小，是轻装上阵的小。在这个快速而又浮躁的时代，一家小而美的公司，其实是符合当下的需求与潮流的。

企业如果真想建立强势的品牌，在品牌大而强之前，总是要经过小而美的过程，谁抓住了机遇，谁就有可能成功。