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母婴用品店遍地开花 未来将走向连锁

经营

2014年01月20日

母婴品牌连锁模式店铺竞争激烈 未来将是决胜阶段

品牌连锁商业模式企业竞争激烈。因为该行业的特点是进入的门槛不高,有几十万就可以开起一家夫妻店,也正因为如此,所以客流不断分流,经营远没早些年容易,若做不起来的话就难以盈利。

“孕婴童用品店遍地开花,目前已经趋于饱和,未来两三年是本土行业发展的关键阶段,最多再过5年时间,行业的格局将显现。”金麟贝贝总经理王若晓表示,随着行业的发展,孕婴童用品店走向连锁是必然趋势。

业内人士分析,对于孕婴童行业来说,虽然夫妻店有成本上的优势,但这个优势是阶段性的。随着行业逐步走向成熟、竞争日益加剧,其不规范化的操作模式已难以适应当前行业的发展,规范化经营的连锁模式是行业的发展趋势,因为行业在发展,且消费者的素质及购买力都在提升。

只是,走上规范化的连锁之路并非就此一劳永逸。几家连锁店企业的负责人纷纷坦言,行业竞争日益白热化,压力与日俱增。

据了解,因为该行业的目标客户很明确,就是怀孕生子的这一部分人群,但是做宣传的时候,很难找到准确的目标客户群,只能采取广撒网的方式,因此推广费用很高,面向5万人的宣传推广,可能只有5000人是有效推广。

在刚刚结束的上海婴童展上,参展的孕婴童生产企业相比往年有数倍的增长,单品类产品品牌增加了很多,这对于消费者来讲无疑是利好的,但对于孕婴童用品店来说经营的难度更大了,对产品比例调整、资金投入、管理等方面都提出了更高的要求。另外,未来药店也将经营奶粉的业务,且药店的数量至少是孕婴童用品店的3倍,而奶粉是孕婴童用品店很重要的品类。此外,网购的便捷性也为店铺带来了不小压力,业内人士表示,行业“高毛利”的时代已逐渐远去。

“店铺单纯靠销售产品是很难支撑的。”业内人士均表示,孕婴童用品店的经营要多开拓思路,除了增加客户流量之外,增加增值服务维持客户的需要度,越来越成为经营的重要一环。

业内人士指出,在顾客的培育上除了增加增值服务,在客源的引流上也应该多做尝试,该行业市场格局尚未成熟之前,孕婴童用品店的消费者主要集中在商超,因此在顾客的引流上,行业不仅是“引进来”,还应该“走出去”。

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来源: 田晓丹

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