2010-03-10 16:38:24
孕婴童商务网和中国孕婴童研究中心通过综合调查发现,儿童产品的市场开拓技巧,在于增加产品的娱乐性。好奇、贪玩是儿童的天性,不像成年人,主要着重的是产品的功能、质量和价格,吸引孩子注意力的,首先是包装有不有趣、设计新不新鲜、好不好玩。因此,开发儿童用品的厂家们在保证产品功能和质量的前提下,应竭尽心思增加产品的娱乐功能,例如生产儿童沐浴露的厂家会把包装瓶做成大象或小鸭子的形状、外包装贴上卡通漫画、或者附加赠送一个小玩具等。
动漫产业与儿童用品业的联姻
美国动画片《变形金刚》在中国的热播,吸引了上亿儿童的眼球,也带动了所有与变形金刚有关的商品销售,从剧内每个角色的玩具、漫画书、食品、服装,无不热销,据说当时《变形金刚》动画片的出品方是以极低的价钱把该剧交给中国电视台播放的,主要是瞄准了该剧播放后能带动巨大的儿童产品市场领域,去年由好莱坞拍摄的《变形金刚》当中也插入了不少汽车品牌的广告,是插件营销的范例。把儿童产品与动漫产业最早联姻的是迪斯尼公司的米老鼠和唐老鸭,直到现在,与米老鼠相关的产品依然旺销,受到大人小孩的喜爱。一个普通杯子在市场上可能只卖几元十几元,但只要印上米老鼠唐老鸭再拿到商场去出售,可能就要卖到几十甚至上百块,产品附加值直线上升。
国内儿童产品企业也开始行动,继蓝猫动画在荧屏的热播带动了各式各样蓝猫产品专营店,目前知名度较高,2008年,由福建双飞集团全额投资制作的长篇原创百集动画片《青蛙王子》,在央视少儿频道暑假黄金档热播,让中国的孩子记住了“青蛙王子”,动画片播放期间不夹杂广告渗透,其目的在于全力打造“青蛙王子”健康、活泼的形象,呵护中国儿童的健康成长,而据双飞集团董事长李振辉透露:52集《青蛙王子》动画片续集已经在筹备过程中,2009年央视少儿频道的黄金档和重点省级电视台能再见它的身影。
商家开始重视儿童在购买过程中的欢乐
据去年10月杭州《今日早报》报道,儿童产品成为商场的掘金地。在金融风暴的经济背景下,杭城一些商场的人气和销量,都比预期有所下滑。但是,各商场的儿童馆却在此刻“逆势而上”,表现出十分强劲的销售潜力。商场人士表示,“产品销量同比增长显著。” 国庆期间,杭州百货大楼儿童馆的销售额甚至比去年同期大幅增长140%。业内人士认为,其实各大商场儿童馆的品牌都差不多,吸引消费者的关键是“谁让孩子玩得更开心”。很多商场都把开辟玩乐区作为近期或者远期的目标。杭州百货大楼儿童商场王经理也认为,玩乐区应该是刺激商场销售最基本的因素之一。
杭州大厦儿童商场的负责人也坦言:“现在都只生一个孩子,全家所有的人都希望把最好的东西买给他,不管是有用的还是没用的,做过父母的都是这么想的。”据相关负责人介绍,近年来愈演愈烈的网络和电视购物,很大程度上分流了商场的客群,但是对于商场内儿童产品影响却不大。究其原因,有关人士认为商场已经完全读懂了儿童消费的心理学,“尽管商场的产品可能比网络上要贵,但是出于安全可靠直观的考虑,很多家长认为贵点也无所谓。特别是在商场购物是一个享受快乐过程,给孩子带来的乐趣是电视和网络无法比拟的。”
孕婴童商务网和中国孕婴童研究中心提醒生产商和经销商们要瞄准孩子和父母们的消费心理:孩子玩得开心就会要求父母购买,父母也乐于购买能让孩子开心的产品。儿童产品的市场规模丝毫不逊色于成年人产品,市场发展速度也越来越猛,可以肯定的是,儿童产品的娱乐化营销浪潮将汹涌澎湃。
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