童鞋品牌进军童装领域，推动鞋服一体化进程

　　2010年开春伊始，在经济寒流逐步散去的背景下，一场从童鞋走向童鞋童装一体化的好戏正在火热上演：大黄蜂首批鞋服一体化专卖店陆续在全国各地亮相、卡丁推出时尚赛车等2010秋季三大服装系列、ABC品牌对童鞋童装进行资源整合后推出的春夏服饰系列在全国各地陆续面市……

　　晋江童鞋企业鞋服一体化进程的背后，不仅有童装高额利润的驱使，更有童鞋行业向儿童用品行业过渡的需要。但面对晋江童鞋同质化泛滥的窘境，童装又该如何应对同质化问题?

　　进军童装推动鞋服一体化进程

　　儿童鞋服领域的品牌大多只擅长做童鞋或童装，且大多具有较大的局限性，尚未做到产业一体化。在晋江这个以运动鞋见长的区域，儿童品牌大多是以经营儿童运动鞋为主。

　　近两年来，走在国内童鞋市场前列的晋江童鞋品牌，在取得快速发展的同时，纷纷上马童装项目。去年秋冬季，许多童鞋品牌在充分准备之后，陆续在2010年春夏季订货会上，首次推出童装系列，纷纷走向了童鞋童装一体化。

　　从去年年底到今年开春以来，大黄蜂首批鞋服一体化专卖店陆续在全国各地亮相。大黄蜂正式推出童装系列后，更明确提出打造中国第一娱乐、益智、趣味的儿童鞋服品牌形象，鞋服一体化信心十足。

　　“拓展服饰系列是2010年大黄蜂品牌发展的重大举措，将进一步放大品牌魅力，为第四代终端专卖体系的落实与发展提供源源不断的动力。”晋江大黄蜂体育用品有限公司总经理助理罗平曾告诉记者，“鞋服一体化将推动品牌向更高层次发展，大大提升品牌的核心竞争力”。

　　当然，童鞋童装一体化运作得较早的，还要属ABC品牌。通过对内外资源进行整合，去年9月份，浙江天豪儿童用品有限公司在晋江青阳成立了ABC品牌事业运营管理中心，全面负责ABC童装、童鞋的运营工作，实现了鞋服一体化的重要转型。

　　去年11月份，ABC召开了实现鞋服一体化后的第一次大型订货会，ABC童鞋和童装开始一体化对外推广，并于今年春季将春夏服饰系列推向市场。

　　而一直专注童鞋24年的专业制造企业足友，更是强势推出以运动、时尚为风格的童装系列，并在2010年上架更多产品，使得足友儿童生活馆可为0~16岁的人群提供一站式购物服务，其中以童鞋和服装为主导。

　　无独有偶，卡丁通过拓宽产品线也将推出童装。近日，“健康领跑”卡丁2010秋冬新品发布会上，卡丁推出了时尚赛车、动感休闲、活力校园2010秋季三大服装系列。

　　利润驱使与行业发展的必然

　　据有关资料显示，到2010年中国新生儿出生率将进入高峰期，“婴儿潮”随之而来的就是儿童经济的全面爆发。中国儿童产业已经成为仅次于美国的儿童产业消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。

　　然而，偌大的市场，归集到儿童产业的社会资源却是所有产业中最少的一个。无论是儿童产业的制造商、供应商还是渠道商，与其他产业比较起来可以说大多属于“弱势群体”。资源的匮乏使得整个儿童产业普遍存在创新不足的现象，产业竞争水平低，利润微薄。

　　正是在这样的市场环境的压迫下，为了摆脱童鞋行业利润低薄的本质特点以及追求品牌持久发展的需求，晋江童鞋企业开始了破冰之旅，拥有比鞋更高利润的服装，自然成了童企们首先要攻占的目标。

　　另一方面，就像昔日晋江运动鞋产业发展成如今强大的体育用品产业中间的过程一样，晋江童鞋企业早已深刻地意识到，只有进军童装领域，经历鞋服一体化的历史进程，才能最终完成从单一童鞋产业到综合儿童用品产业的过渡，自身也才能真正完成从童鞋品牌到儿童用品品牌的转变。

　　“可以说，童鞋童装一体化发展，顺应了儿童鞋服产业发展的趋势，符合新经济形势下的生存的基本法则!”业内人士如是说。

　　注重儿童用品生活馆的打造

　　其实，在一体化进程中，晋江儿童用品制造商们几乎都有同样头疼的问题。一来童装开发专业人才缺乏，对这个市场产品的流行趋势的把握较难，二来泉州相对缺乏对童装专卖店运营管理的专业人才。

　　而在渠道方面，目前童鞋的代理商队伍流动资金少、人才匮乏、经营手法初级，加上终端店铺品牌杂、利薄、配合度差，要引导他们进行渠道转型需要比较长的时间。

　　可喜的是，许多晋江儿童品牌都做出了大胆的尝试。不仅通过聘请设计师团队或直接嫁接童装品牌，大力克服在童装开发方面的人才和创新问题，更通过一体化带来的丰富产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆。

　　本季，首家路豹儿童健康体验馆将与消费者见面，在路豹品牌即将铺开的全国专卖体系中，都将引入“健康体验式”营销模式，让更多的家长、孩子切身了解并感受到路豹系列健康产品所带来的人性化呵护。

　　卡丁也将在终端导入卡丁少年运动休闲服饰的专卖系统，打造卡丁中国少年生活馆，从陆地、空中全面铺开，全线进军国内市场。

　　泉州永高人体育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年运动馆”，开发出以鞋、服装、运动器械、文化用品、玩具等一体化的产品，使其成为专属于“90后”新一代的生活馆。

　　期待又一张产业名片

　　过去，晋江体育用品产业的崛起之路，经历了无数坎坷。一窝蜂地找明星代言，跟风、模仿、疯狂投广告追逐“虚名”，结果疯狂过后，只有少数顽强存活下来，多数还是淡出了人们的视野。

　　眼下，晋江儿童用品产业正处在当年体育用品产业的崛起之初，有过一次教训的晋江企业，从一开始便“学乖”了。像卡丁、路豹等许许多多儿童用品的领先品牌，已经意识到了差异化经营的重要性。

　　于是，我们欣慰地看到，在原本偏重童鞋的情况下，再也不是草率地上马服装项目，而是经过一系列的调查后，深挖品牌自身特点，系统地推出自己的差异化童装，使得童鞋童装一体化进程从一开始就充满了生机和活力。

　　当然，好的开始仅仅成功了一半，晋江儿童用品产业，还需要一些像安踏、特步这样的领先企业，来带领整个产业的发展。我们期待，在不久的将来，晋江儿童用品产业能成为晋江又一张产业名片!