童装折扣店 点亮我的美丽人生

　　参加完儿子的家长会，我又喜又忧，喜的是儿子的班主任告诉我，儿子的美术作品获得了全国的奖项，他的文化课成绩也一直保持优良，如果报考美术院校，十拿九稳；忧的是看完美术院校的招生简章，一年的学费就得几万，还不算书本费、生活费和买绘画工具的钱，四年大学下来，怎么也得十万余元。

　　孩子他爸是一名普通的工人，我也只是商场的售货员，我们俩的工资加在一起也只能勉强维持家庭的正常开支，现在儿子马上就要读高三，面临高考，如果考上美术院校，十万余元的昂贵学费，怎么筹措呢？

　　开完家长会回到家里，我的脑子里一直转悠着这十万元，做什么都没有心思，吃饭的时候，爷俩刚动筷子就立刻停下来看着我，我拿筷子一尝，有的菜我一次盐也没放，有的菜我放了两次。

　　晚上回到屋里，我关上房门，将家长会上班主任的话告诉了孩子他爸，他愣了半晌：“要不我找人凑凑？”我苦笑着摇摇头，这可不是一万、两万，哪那么容易凑，就是凑到了，凭咱们俩的工资，要猴年马月才能还清。“那，找孩子谈谈，就上普通大学，咱干吗非花那么多钱去读美术学院。”“那怎么行！人老师说了，咱儿子是他见过的学生中最有美术天分的，以后的发展不可限量。咱孩子有天分，又愿意学习，你看他从小到大都没让我们操什么心，就喜欢画个画，上大学可是一辈子的事情，咱做父母的，不能让他的天分给埋没了呀。而且，普通大学就不用学费了？”“那，不然我们把这房子给卖了？这房子虽小点，旧点，可十万总值吧。”“尽说些没用的话，房子卖了，我们住哪，租房子不用钱么？房子一卖，以后万一有个什么事情，咱们一家三口就要睡大街上了。”

　　以后的几天，我和孩子他爸心事重重，却始终没有想到筹钱的办法。这天，接到电话，姐姐的儿媳妇生了个大胖小子，请我去喝满月酒，下了班，我立刻跑到童装柜台，想给孩子买点礼物，没想到，普普通通的一件童装，就要七、八十块钱，我咂着舌头：“这小孩的衣服比大人的都贵呀！”柜台的小刘笑着对我说：“吴姐的孩子大了，不了解行情了吧，现在家家都一个孩子，全当宝贝疙瘩呢，钱花在自己身上不舍得，可是花在孩子身上，眼睛都不带眨的，掏钱走人。这还不是品牌童装，要是大品牌货，一件就得二、三百呢。”

　　我咬了咬牙买了两件童装，送到姐姐家，姐姐高兴的拿着我买的衣服，给孩子比划：“亏你想的周到，买大号点的衣服，这孩子一天一个变，长得特别快，衣服没两天就短了，不能穿了，现在我们家别的不多，孩子的衣服最多，你看看这从春到冬的衣服，有的穿不了一个月就不合适了，现在的童装又贵，呵呵，养孩子的钱大部分都花在衣服上了。”

　　姐姐的儿媳妇抱着孩子坐到跟前来，抱怨道：“这几年生孩子的真多，今天给孩子打疫苗，排了俩钟头队呢。”我吃一惊：“有这么多人？”“怎么没有，当初我生孩子的时候，病床要提前3个月预约，要不等生的时候连病床都排不上，要想预约单人间，都得提前至少半年预订。你看我们小区，一到傍晚的时候，院子里全是小孩。”孩子多，童装的需求就大呀，我突然想起了一次无意中在电视上看到一个女的专门经营叮叮郎童装品牌折扣店，好像是跟一家公司合作就能拿到好多国内外的品牌童装，而且价格很低，赚了好多钱。从姐姐家走出来，我满脑子盘算着这个事，如果是童装又是品牌货而且价格又不贵那生意肯定好！一件童装最少赚几十块钱、十件就几百、一百件就几千、一千件就是几万我有点心动了中，从姐姐和姐姐儿媳妇反馈的情况，童装市场是大有前途的，而且我本来就是一站柜台的，卖东西是我的老本行当呀，做生不如做熟，开这么一家叮叮郎品牌童装折扣店，也许就能凑够儿子上美术学校的那十万块。

　　晚上，我将想法告诉了孩子他爸，两人越合计赵觉得可行，兴奋得睡不着觉，一直聊到天亮。早上，我叫住正要上学的儿子，对他说：“你们班主任告诉我你的情况了，我和你爸商量一下，你要真能考上美术学院，就好好准备，别操心学费的事情，有我和你爸呢，你就专心学习，好好画画，听到没？”儿子重重点点头，背着书包出门了，我整理了一下，出门开始筹备叮叮郎童装折扣店。

　　我首先和叮叮郎加盟总部联系上，总部马上给我邮寄了相关的资料，仅仅看资料我还是不太放心，决定去总部现场了解情况，凭借我在商场当售货员的经验，很快就了解了叮叮郎的运作模式，我发现叮叮郎的“折扣童装”之所以便宜，并不是在质量上做文章，而是一种渠道和资源的重新组合。叮叮郎专门组织了一个咨讯中心，与国内外数百家童装生产商、经销商建立了长期合作关系，这些合作关系定期向叮叮郎提供大量情报和质优廉价的儿童服装，这样，叮叮郎的童装就能在品牌的高质量基础上，以折扣价销售了。通过实地了解，加强了我对开店的信心，回到家里，孩子他爸递给我一个信封：“能凑的都在这儿了，你省着点花。”接过信封，我才意识到自己的选择可能带来的后果，不觉有了很大的压力。去商场辞职的路上，好几次我都想放弃，现在的工作虽然工资不高，可是自己也干了几十年了，而且没有了工资的保障，要是叮叮郎品牌童装折扣店没赚到钱，家里的日常生活可能都无法维持，自己都一把年纪了，冒这个险，值得么？可是一想到孩子的画，想想儿子三伏天没有电扇，光着膀子汗流浃背的在房间里作画，一画就是好几个小时，别的孩子要雪糕、要冰棍、要吃、要穿，儿子啥也不要，只要我给他买画笔、买颜料……这个险，必须冒！

　　开店的紧张，很快将我的不安给掩盖，我选了家附近一个大型小区的商铺，租金相对繁华闹市便宜；靠近居民区，方便家长们买童装；离家近，不耽误我回家照顾准备高考的儿子。店铺在叮叮郎总部的指导下，开业了。我养过孩子，知道父母对童装的需求，童装不能买太贵的，因为孩子生长所需，童装要经常买，太贵了承担不起，但是童装一定要漂亮，现在大家都只有一个孩子，谁不希望自己孩子穿得漂漂亮亮的，童装的质地还要好，粗糙的衣服，会磨损孩子幼嫩的肌肤，给孩子带来健康上的问题。综合以上考虑，我特别选择了一批颜色鲜艳，款式简单，质地精良，价格中档的衣服，作为店里的主打产品，定价上，我也只在公司供货价格上提高了一点，薄利多销成了我的叮叮郎加盟店的主要策略，很快，我的童装品牌折扣店受到了附近小区居民的注意，开始有顾客进店光顾，这时候，是我发挥商场售货员能力的时候了，比商场售货员更积极的是，现在我既是叮叮郎经销店的销售人员，也是叮叮郎经销店的老板，赚的每一分钱，都是自己的，我干劲大极了。每天早晨早起，买好菜，做好爷俩的早餐、送他们出门后我就去开店，中午赶回来做好饭，为了不耽误生意，来不及吃我就带上拿到店里，等下午一、二点生意不多的时候再吃，晚上也是匆匆赶回家，做饭，自己再带到店里吃，一直到晚上十点，才关店回家，给儿子做宵夜，洗碗，洗衣服，收拾屋子，结算当天的账款，每天都是凌晨才睡。孩子他爸体贴我的辛苦，要帮我买菜做饭，被我一口回绝了，儿子正是高考用脑的时候，不加强营养怎么成，孩子他爸的手艺，我可不放心，我叮嘱孩子他爸以后晚上不能看电视，让儿子专心复习，我累点没关系。

　　几个月后，我的叮叮郎童装折扣店的优势就显示出来了，店里有了许多的回头客，还有很多人是慕名而来，虽然我的童装店旁边也有几家其他的童装店，可是好几次顾客都是转了一圈，仍然回到我这里买童装，他们说，不仅因为我的服务态度好，为人热情，更重要的是叮叮郎童装是品牌货都是品牌货质量有保障，值得信赖，而且款式丰富可挑选的余地大，价格又适中。也有很多顾客，是看到电视或者杂志上叮叮郎童装的广告，才注意到我这个店，特意到店里来购买童装的。有了叮叮郎童装这个品牌做强大的后盾，我不用发愁店铺的宣传和童装的品质，专心做好销售就成。

　　儿子的高考分数和美术成绩都出来了，他如愿以偿的被一所全国著名的美术院校录取，我破天荒第一次提前关了店门，拉上儿子、孩子他爸去酒店点了一桌子菜，好好庆祝了一回，姐姐赶来送礼，私下里问我，儿子的学费筹够没，需不需要她帮助凑点，我笑了笑拒绝了，告诉她早几个月就准备好了，现在正在攒后几年的学费，估计不用多久四年的学费就能攒齐了，姐姐高兴的点点头。

　　走出酒店，我又向我的叮叮郎童装专卖店走去，昨天有个顾客挑好了衣服，约好今天九点来拿，儿子和孩子他爸拦住我，说今天要让我好好休息休息，我哈哈笑：“我才没觉得累呢，一进我那叮叮郎童装店，我就有使不完得劲，你让我休息，我才难受呢。没有咱得叮叮郎童装店，咱哪有今天呀！”