竞争激烈 玩具商患上“厌食症”

    吕晓光是我省一家毛绒玩具公司的老板。2005年公司成立，短短几年，企业就从几个人的小作坊发展成了目前近百人的现代化公司。然而随着市场竞争的愈发激烈，曾经收入颇丰的毛绒玩具生意也陷入了经营不善的窘境。

    “本想在虎年来临之际迎合节前市场生产一些应景的产品，可没想到市场销售不佳，货全在仓库里‘躺着’。你说我能不上火吗？根本就吃不进去饭，这‘厌食症’怎么得的我心里最清楚。”吕晓光叹着气。

    竞争激烈市场份额萎缩

    2月5日，吕晓光拿起手中的黑色碳素笔，在生产车间主任递上来的进料单上做着批复。随后，他叫来了总经理助理：“马上到年底了，员工的福利一分也不能少，员工积极性要是丧失了，今后的转型就都是空谈了。我已经让市场人员下去跑团购了，看看能不能做节庆市场的商家促销品，目前也没有太好的办法了。”

    吕晓光告诉笔者，国内毛绒玩具行业早已不再是高利润的代名词。填充物的成本不断上涨，面料生产企业的减少，都无形中剥夺了企业的利润。特别是进入去年3月份，受金融海啸影响，广东沿海不少毛绒玩具出口企业改变了经营策略，变成了以内销为主，大量库存产品流入国内市场，对市场造成了很大的冲击。“从去年年初到现在，公司的收入一直都不理想，以往每年一般能盈利300万左右，去年不但没赚到钱，反而亏损了170万。市场销售简直进入了冰冻期，东北、华北地区几家直供店根本就不走货，原本定位为中高端市场的毛绒玩具，现在没想到在9.9元等便利店内也能看到。”

    笔者了解到，目前省内从事毛绒玩具生产的企业屈指可数，他们的主要市场在国内；而出口毛绒玩具的企业多数集中在东南沿海地区，出口受阻后转为内销，同质化严重的毛绒产品，发展前景堪忧。

    联姻动漫企业欲推陈出新

    一部《阿凡达》让中国影迷尖叫，而其背后的巨大经济效应正开始慢慢体现出来，《阿凡达》衍生的动漫玩具虽然售价不菲，却依然受到了市场的追捧，这些吕晓光都看在了眼里。

    “给动漫企业定向生产卡通玩具，这个想法在我心中已经酝酿好久了。目前谈判正在进行中，如果能够运作成功，企业目前的现状或许会有改变。”吕晓光告诉笔者，和动漫企业搞联姻目的很明确，就是想通过动漫企业的品牌影响力，促进新产品的开发。被炒作起来的商品，会受到市场的关注，卖点有了，赚钱也就是水到渠成的事儿。

   据吕晓光介绍，动漫产业近年来发展势头很猛，动漫衍生品受到市场热烈追捧，网络游戏、影视作品和漫画中的形象在商品市场中都变成了热销的商品。吕晓光的想法是一旦和生产动漫的源头企业达成战略联盟，能够长期向市场提供动漫玩具，同质化竞争的局面就会得到遏制。这样等到时机成熟后可以选择更多的战略伙伴进行合作，从而为自己的企业转型奠定坚实的基础。他还表示，在东北，已经有许多有眼光的毛绒玩具商先行一步，在不放弃主业毛绒玩具的同时，推出新型动漫玩具投入市场，收入十分可观。

    进军国外市场寻商机

    国内市场激烈竞争，吕晓光也开始关注海外市场，“随着全球经济的逐渐复苏，毛绒玩具的市场也开始好转。以往我们只把眼光放在国内，以后，将考虑走出国门。”就在一个星期前，通过朋友介绍，吕晓光飞赴泰国曼谷进行了一次商业考察。此行他小有收获，与当地一家玩具百货达成了意向供货协议。

    吕晓光告诉笔者，泰国曼谷这家百货名气最大的就是玩具销售，但在售玩具多数来自北欧，进货价格相对较高，这次能够达成协议就是由于自己的产品质优价廉，5月份双方将敲定下一步的合作，如果顺利的话海外供货将变成现实。

    采访即将结束的时候，吕晓光笑了笑拍着笔者的肩膀说，新年新气象，希望企业能尽快扭转不利的局面，企业效益好了，到时候自己的“厌食症”估计就不治自愈了。

    结束语

    建材、医疗器械、轮胎、食品加工、木材加工、毛绒玩具……在“老板的年关症”系列报道最后一篇结束之时，距离虎年春节仅剩一周，这时正是人们兴高采烈地购置年货的时候。为了企业未来的发展，虽然上述行业的老板们在心理上或多或少地出现了一些不舒服的症状，但他们并没有被暂时的困难吓倒，而是积极地寻找着企业发展的良策。相信，用不了多久，这些老板们就会为企业的壮大而绽放出开心的笑颜。